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放大字体  缩小字体 发布日期:2019-09-11  关键词:美发店,美发加盟
核心提示:所在的城市的消费水平,剪发价位,其他店的风格,模式,店铺数量,做的好的是哪些店,他们的优势和特色是什么,是剪发好,是洗头好,是地段好,是做的久,还是老板管理的好,他们做的不好的是什么。

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我以我目前对行业的认知,聊一聊我的看法,谈谈我的思路,希望能给大家一些启发。

在开店之前先要搞清楚两件事情:

1.分析自己

我的特长是什么,我的技术有没有特色,男士发型强,还是女士发型强,裁剪强,还是烫染强,

跟当地同行的技术比起来在什么水平,有哪些优势,

留客能力怎么样,一天10个客能不能有4个回头客。

是拉个小团队做专业店,还是自己做工作室,还是夫妻店,

先分析自己的能力和资源,这叫知己。

2.分析市场

所在的城市的消费水平,剪发价位,其他店的风格,模式,店铺数量,做的好的是哪些店,他们的优势和特色是什么,是剪发好,是洗头好,是地段好,是做的久,还是老板管理的好,他们做的不好的是什么。

直接竞争对手的情况,价格,人员,店业绩,老板个人情况,等等都摸透,了解的越细越好。

这是知彼。

分析完这些再来看盈利模式,美发店的盈利方式非常简单,售卖洗剪吹,烫染护,外卖卡,靠人做。

根本的其实是出卖劳动力,劳动力越多,顾客越多,赚的就越多。

卡其实不能把它当作盈利方式,它不是利润,它只是一个金融手段,融资方式,办卡的钱只是存在店里的,并没有消费,不是消费就不是利润。

但是很多人把卡金当利润了,早早的分掉了,花掉了。

劳动业绩不高的店其实是非常危险的。

再来看怎么赚钱,

想要赚到钱肯定是先要做高业绩,做高业绩有两种方式,

第一,单价低,客数多,

也就是说价位不是很高的话,就必须量要大,客数足,以量取胜。

第二,高客单价,客人少,质量高

比如,剪个头发一百多,几百块,烫个头发上千的这种,一天做个两三个,业绩也很高。

想把店开好,想赚到钱,第一拥有的能力就是获客能力,就是要有营销能力,会宣传会推广,能找来大量客人。

第二是留客能力,你的技术能不能留住客,你的服务能不能留住客,客情做的好不好,留客能力不强,就做不长久,不稳定。

这些只是从大的方面来分析,具体还得根据实际情况来判断。

比如,房屋租金,人员配置,大致核算出每月成本,推断盈利平衡点,就是做到多少业绩保本,超过多少就有的赚。

再初略估计一下按目前的配置,装备,能否做到盈利平衡点的业绩,有多大把握,这个是需要核算的。

能不能赚钱完全看个人运营能力,对市场的把握和敏锐度。

开一家新店,应该从装修风格,技术特色,服务体验,营销模式上做到差异化,做到极致才能杀出一条血路,获得顾客,在市场立足。



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